リブランディングで、世界中での販売を目指す

着物や帯をアップサイクルした、ファッション雑誌やインテリア商品を展開する「obico」。長年海外でビジネスを展開していたクリエイティブ・ディレクターの今野幸治さんが、「日本の着物の美しさをもっと多くの人に知ってほしい」と感じたことに始まり、「Geisha&Co.」のブランド名でスタートさせました。

写真：obico. クリエイティブ・ディレクターの今野さん（撮影：2022年　眞野屋ポップアップにて）

その今野さんがマーケッターやデザイナーなど、多様な分野の専門家による伴走型チーム支援「新商品/新サービス開発支援」に応募したのは、仙台市産業振興事業団から定期的に配信されるメールマガジンがきっかけでした。

「私の場合は、新商品というよりも新サービスの構想を実現していただいた形です。オンラインでバッグに使用する帯の柄と裏地の色を選ぶことができるセミオーダーのシステムを構築していただきました」。

現在、日本で眠っている着物は2億着あるともいわれ、さらに衣料の大量廃棄も問題となっている中、アップサイクルは成果のトレンドとなっているのです。世界にこの商品を羽ばたかせたい＿そんな今野さんの思いに寄り添ったのは、

《仙台市産業振興事業団　ビジネス開発ディレクター》
　大志田典明（マーケティング・プロデューサー）
　高田次朗（WEBディレクター）
　草野裕樹（デザイナー）

《外部専門家》
　工藤拓也（コピーライター）

　　　敬称略

写真：AER７階の仙台市産業振興事業団の会議室でプロジェクトは進んでいきました

実は今回、今野さんはリブランディングにも取り組みました。「これまでGeisha&Co.としてビジネスを展開してきましたが、今回、ブランド名を『obico』に変更しました。この名前には、『帯でつなぐ』という意味を込めています。英単語で『co』ではじまるものって、connect、communicationとか、つなぐイメージのものが多いですよね。昔からの日本の文化である帯を未来につないでいく＿そんな思いを込めています。私が伝えたイメージをしっかり言葉で表すって、さすがプロだなと感心しました。ブランディングについてもゼロから教えていただきましたし、ものすごく勉強になりました」と、今野さんはプロジェクトを振り返ります。

写真：obicoのバッグ。美しいデザインでワンランク上の装いを演出します

今回は、ウェブサイトも一から立ち上げました。

「海外の方にわかりやすく伝えたいというのがあったので、トップページのデザインなどにも工夫をしていただきました。あと、こうしたサイトを作成できたことで、ポップアップショップなどで『こういう柄はないの？』とお客さまに聞かれたときに、その場で画面を見せながら『こういうのもありますよ』とお伝えすることができるようになったのもうれしいです」。

写真：obicoのウェブサイト。美しい写真で海外のお客さまへの訴求力を高めます

ウェブサイトは、英語も併記。海外のお客さまにもわかりやすく…と、工夫したトップ画像は日本の美しき景色にobicoのバッグを組み合わせた、The Japaneseなイメージに仕上がりました。

「今後は、サイトの周知からですね。FacebookとInstagramの広告を打っていて、フォロワーも一気に増えたので、こうしたことから地道にやっていきます」。

今回のリブランディングにあたって、今野さんは名刺も一新。銀の箔押しで高級感漂うデザインになりました。「名刺ひとつでも伝わり方が違うのを感じます。特に、東京などの商談会とかで感じますね。あとは、サイトもきちんとドメインを取得して obico.jp になったのもよかった。信用が違いますよね」。

写真：obicoの新しい名刺。銀の箔押しがクールな印象を与えます

最後に、今野さんに「新商品/新サービス開発支援」の感想を伺いました。

「本当に勉強になることばかりでしたし、金銭面でも持ち出しがなかったのですごく助かりました」。

「新商品/新サービス開発支援」は、仙台市に事業所を持つビジネスオーナーの新たな挑戦を応援します。新しい商品を開発したいけれど、アイデアが浮かばない…という事業者のみなさんは、ぜひ応募を。

グッとセンスアップした新商品、新サービスで世界を舞台に勝負できるかもしれませんよ。

「森と蜂と」

※「森と蜂と」の「初咲」（写真の一番左）が日本はちみつマイスター協会が主催する「第6回　ハニー・オブ・ザ・イヤー」の国産部門と来場者特別賞で最優秀賞の2冠を達成したのを受け、一部加筆訂正しています。受賞のコメントは記事の最後でご紹介しています。

秋保の里山の麓で養蜂場を営む山口将吾さん、梢さん夫妻。今回山口さん夫妻がつくるはちみつが、仙台市産業振興事業団が実施する「新商品/新サービス開発支援」の対象に選ばれ、リブランディングの支援を受けることになりました。

マーケッターやコピーライター、デザイナーがチームとなり、仙台市産業振興事業団がリブランディングをバックアップ。ブランドネーミングからラベルデザイン、リーフレットの制作まで、約半年に渡る伴走支援が行われました。

今回、山口さん夫妻をサポートするメンバーは、

【仙台市産業振興事業団　ビジネス開発ディレクター】

◆大志田典明（マーケティングプロデューサー）
◆川島洋子（フードコーディネーター）

【外部クリエイター】

◇梅木駿佑（グラフィックデザイナー）
◇工藤拓也（コピーライター）

※敬称略

これまで数々の商品開発を手がけてきたプロとともに、プロジェクトがスタート。月１～２回ほどの打合せは、仙台市産業振興事業団の会議室やオンライン、養蜂場がある秋保で行われました。

写真：AER（アエル）7階に事務所を構える「仙台市産業振興事業団」。初夏のころ、会議室に集まりプロジェクトがスタートしました

思いを体現するラベルデザイン

このプロジェクトがスタートする数ヵ月前に、山口さん夫妻のはちみつを味わったことがあったマーケティングプロデューサーの大志田さんは「上質な日常を送る人をターゲットにしよう」と提案。山口さん夫妻がつくる17種類のはちみつを、色や味などをもとにチャート化しました。

その上で、はちみつの中身そのものを表すラベルデザインが必要であることを説明し、「自分たちの思いを言葉にすれば、クリエイターたちがくみ取って形にしてくれる」と話します。それを受けて山口さん夫妻からは「養蜂家として、職人として、真剣に日々蜂と向き合っていること」、「四季を通して、蜂が健康に暮らすために手間暇をかけて育てていること」など、養蜂にかける熱い思いが語られます。

写真：どのような思いと手法で養蜂と向き合っているか、山口さん夫妻の言葉を全員が共有します

はちみつが生まれる場所

夏のある日、プロジェクトメンバーが実際に現地へ赴きました。森の中にありながら、青空が抜ける静かな山口さん夫妻の養蜂場。打合せで聞いてきた言葉が、プロジェクトメンバーの前に実態として現れます。

写真：秋保の里山にある養蜂場。森林に囲まれた自然豊かな環境が広がります

写真：将吾さんが、巣板にスプーンをあててすくうと、艶のある黄金色の蜜がとろりとあふれ出します。一口含むと、芳醇な花の香りが鼻を抜け、爽やかな甘未が広がりました

山口さん夫妻は自身の仕事を「蜂に仕える仕事、自然に仕える仕事」と表現します。蜂の命を預からせてもらっている、自然を敬うことを大切にする。だから自然由来の養蜂で、手間暇をかけてつくる＿。この矜持があってこそ生まれるのが、このはちみつなのです。

丁寧なコミュニケーションが生んだ、奇跡のブランド

山口さん夫妻が「プロジェクトはこの方なしでは成し得ることが出来なかった」と振り返るのが、マーケティングプロデューサーの大志田さんです。大志田さんは、ふたりのはちみつを見出し、ラベルデザインのリニューアルを提案。このプロジェクトを大きな推進力で形作るだけでなく、常にふたりの理解者でありました。

写真：直売所の予定地となる場所を視察するマーケティングプロデューサーの大志田さん（右）

そして、大志田さんとともにこのプロジェクトを支えたのが、グラフィックデザイナーの梅木さんとコピーライターの工藤さんでした。

「養蜂家である前に、一人の人間としてどのような方なのか。どんな気持ちで、どんなことを目指しているのか。仕事のことはもちろん、それとは関係ないことも、いろんな角度から一緒にイメージや言葉を作って、話し合ってきました」と語るのはグラフィックデザイナーの梅木さん。

コピーライターの工藤さんも「養蜂という仕事やこだわりについて聞くときは、わかったふりをしないで、理解できるまで質問してきました。また、私の提案に対しても、遠慮なく意見を言ってほしいと繰り返しお伝えし、お互いに納得がいくまで、じっくりと時間をかけてきました」と振り返ります。

写真：山口将吾さん（左）、グラフィックデザイナーの梅木さん（中央）、コピーライターの工藤さん（右）は幾度となく話し合いを重ねてきました

将吾さんは「私たちの苦労や思いを表現してくれたのが大志田さんはじめ、プロのみなさんでした。今まで1人で全部やらなければと頑張ってきましたが、心強いサポートを得られて、頼っていいんだなと思えるようになりました。本当に感謝の気持ちでいっぱいです」と話します。

新ブランドは、プロジェクトメンバーとコミュニケーションを丁寧に重ね、チーム全員で思いを共有して作り上げられました。そして、コピーライターの工藤さんから提案されたブランドネームは、「森と蜂と」。

工藤さんは、「森・蜂・人（山口さん夫妻）」の3要素の関係性を山口さん夫妻の目線で表現しました」と話します。

山口さん夫妻は「『森と蜂と』には、養蜂家として、ひとりの人間として真剣に向き合っている姿を表現していただけました。これまで大切にするはちみつをどのように伝えたらいいかわかりませんでしたが、私たちがやってきたことや思いを大きく俯瞰して表現してくださいました」と話します。

ブランドネーミングが決定した後は、ラベルデザインです。グラフィックデザイナーの梅木さんから、「森と蜂と」のロゴデザインとはちみつの瓶に貼るラベルデザインが提案されました。ロゴデザインのコンセプトは「森から採れる蜜」。見る人によって、いろいろな物語が紡ぐことができそうなロゴになりました。そして瓶に貼るラベルは、ワインのエチケットのような気品を纏ったデザインに。

写真：花の蜜の名前、採取地、ロゴマーク、屋号などが配置されたラベルデザイン

ラベルの端には蜜源である花や植物の色を抽出したポイントカラーもあります。このポイントカラーは、山口さんと夫妻と梅木さんとで8時間にもわたって話し合われたそうです。ものづくりに携わるプロ同士の「濃密な時間でした」と、将吾さんは笑顔で振り返ります。

またこのラベルには、山口さん夫妻を思いやる工夫も施されています。通常、瓶にはガラス面に貼るラベルと、蓋を閉じる封緘（ふうかん）がありますが、今回はそれらがひとつとなったデザインとなっているのです。その理由を梅木さんは「瓶詰めも、ラベルを貼ることも、すべて山口さんご夫妻が手作業でされています。ラベルをひとつに統合させることで工程が減り、その分、蜂に向き合っていただけます」と話してくれました。ふたりの想いを丁寧に汲み取る作業を重ねてきた梅木さんだからこそ生まれたデザインなのです。

装い新たに出発

こうして「森と蜂と」は完成。ブランドメッセージを込めたリーフレットも完成し、2023年2月25日に直売所のプレオープンを迎えました。

写真：完成したリーフレット

改めて山口さん夫妻にこのプロジェクトについて伺いました。

「ここに来るまで10年かかりました。苦しい時間もありましたが。でも、こうしてプロのみなさんに出会えて、本気でぶつかることができて、感謝しかありません。ようやく今、殻をやぶれて新しい未来に向かうことができています」。

写真：シンプルなバタートーストにかけるだけで、極上の味わい。忙しい朝にも、豊かな気持ちを与えてくれます

写真：ブルーチーズと生ハムにはちみつをオン。ワインがすすみます

写真：上質な眠りを誘う、ホットジンジャーハニー。お湯にすり下ろしたショウガとはちみつ１さじを加えるだけ

そして、文頭でも紹介した通り、「森と蜂と」の「初咲」が日本はちみつマイスター協会が主催する「第6回　ハニー・オブ・ザ・イヤー」国産部門と来場者特別賞で最優秀賞の2冠を達成しました。

将吾さんは「お恥ずかしい話ですが、社会人になって失敗の連続で、自分が何も出来ないことを痛感させられる日々でした。何を生き甲斐にしていいのかもわかりませんでした。そんな自分でも唯一できる事が自然の中でみつばちと働くことでした。初代ではちみつ農家となり、休みなく10年を積み重ねてきました。今こうして、私たちが作ったはちみつが専門家の方々から評価頂いたこと。200人以上のはちみつファンの方から評価頂いたこと。2つ日本一を頂いたことは大変嬉しく思っています。『森と蜂と』を応援してくださった方々のおかげで、私たちは成長し、日本一のタイトルを取ることができました。ありがとうございます」と受賞にあたってのコメントを寄せてくださいました。

「森と蜂と」のはちみつは、オンラインショップで購入できるほか、秋保の直売所で購入できます。直売所では、はちみつを使ったソフトクリームも味わうことができますので、気になる方はぜひ足を運んでください。最新情報は「森と蜂と」の各種SNSで更新されるので、そちらもぜひチェックを！

本事業では、令和5年度も継続予定です。詳細が決まり次第、「暮らす仙台」でもお知らせ予定ですので、興味のある方はチェックをお忘れなく！

服を脱いで
「ありのままの自分」になれるバスソルト

マーケッターやデザイナーなど、多様な分野の専門家による伴走型チーム支援「新商品/新サービス開発支援」。令和3年度に「AKIU Style」の開発を行った株式会社グリーディーが、令和4年度に取り組んだのは、アロマバスソルト「天然回帰」でした。

株式会社グリーディーCOOの阿部楓子さんは「コスメの分野に取り組みたいと考えていたのですが、そんな中で昨年『AKIU Style』の商品開発の支援をしていただいたこともあり、私たちは事業団のみなさんはチームだと思っています。今年度も支援事業があるというご案内をいただいて、挑戦してみようということになりました」と話します。

コスメブランドを立ち上げる―。このミッションに関わったのは、

《仙台市産業振興事業団　ビジネス開発ディレクター》
　大志田　典明（マーケティングプロデューサー）
　渡邉　樹恵子（デザイナー）

《外部専門家》
　Tomo Tama Design
　代表　今野知世

　戸部春華（イラスト）
　吉村尚子（動画）
　村上秀樹（撮影）

　※敬称略

という面々。

プロジェクト開始当初は、東北素材を活用したコスメをつくるということだけは決めていたものの、具体的に何を…という決定打にかけていたそう。阿部さんは「大志田さんからは『ニーズの調査を、自分たちのお客様を対象にした方がいい』とアドバイスをいただきました。アンケートをやってみて新しい視点や顧客ニーズも把握することができ、総合して検討するよい機会となりました。その結果をもとに、肌、全身で感じてもらえる「バスソルト」にたどり着きました！

写真：商品発表会の様子

プロジェクトを進めていく中で、「『イシノマキ・ファーム』さんのホップを活用できないか？という話が舞い込んできたんです。ホップのビールだけではない魅力を発信したいというご縁でした。さらにホップについて調べてみたら、実は美容効果が高いことがわかって」。

東北のものを使用した商品づくりは、グリーディーの事業の大きな軸。ホップを使用すること、そして手摘みのラベンダーを自社で精油したラベンダーオイルを使用した2種類のバスソルトをつくることが決まりました。

ブランド名は「天然回帰」。
阿部さんは「ブランドをどうふくらませていくかというアドバイスをコピーライターの方に教えていただいて。商品開発を行っていくと、いろいろな意見を耳にして迷うことが出てきます。そのときに心がけたのが、原点。私たちの強みと魅力は、手作業で作り手の顔が見えることと東北素材のアロマ。どうブランドを展開しても、そこに戻るんです。原点に返るということで。原点回帰からこのブランド名にしました。そして、香りのデザインは、弊社代表の浜出（理加さん）と私で行いました。アイテムのコンセプトを決めるときには、この商品を使用したお客さまにどうなってほしいかを考えたんです」。

こうして生まれたのが「呼吸」と「解放」。

「１日の終わりに、ほんの少し、東北、宮城の自然やアロマの力を感じていただけたら。４個パックにしているので、週に１回、自分のために贅沢な時間を持ってほしいという願いを込めています」。

こうしたコンセプトデザインもあって、「天然回帰」は、「第9回新東北みやげコンテスト」でお取り寄せ特別賞を受賞。「振り返ってみると、社内だけではたどり着けないゴールだったと思います。辛口のアドバイスもありましたが（笑）、いろいろなものがブラッシュアップできたし、考えさせられました。コンテスト受賞歴がある商品を世に送り出せるのは誇りです」。

写真：新東北みやげコンテスト授賞式での阿部さん

「新商品/新サービス開発支援」は、仙台市に事業所をもつビジネスオーナーの新たな挑戦を応援します。新しい商品を開発したいけれど、アイデアが浮かばない…という事業者のみなさんは、ぜひ応募を。

次に新商品を世に送り出し、コンテストで受賞するのはあなたの会社の新商品になるかもしれませんよ。